Thị trường bất động sản chuyển sang trạng thái “bên mua”
Thực tế, nguồn cung không còn khan hiếm, lợi thế “bên bán” dần suy giảm, thị trường bắt đầu chuyển dịch sang trạng thái “bên mua”, nơi khách hàng có nhiều lựa chọn hơn và yêu cầu khắt khe hơn.
Sau giai đoạn trầm lắng kéo dài, thị trường đang chứng kiến sự trở lại mạnh mẽ của phía cung. Thống kê của One Mount Group chỉ ra tính riêng thị trường Hà Nội có thể đón khoảng 35.000 – 40.000 căn hộ mở bán mới trong năm 2026.
Trong khi đó, trên phạm vi toàn quốc, khoảng 125 dự án nhà ở mới dự kiến được triển khai, tương đương gần 136.000 sản phẩm, tăng hơn 40% so với năm trước, theo thăm dò của Dat Xanh Services (DXS-FERI).
Nếu cộng thêm lượng hàng tồn kho, tổng cung sơ cấp có thể tiệm cận mốc 200.000 sản phẩm, một con số rất đáng kể nếu đặt trong bối cảnh trước đó thị trường từng rơi vào tình trạng thiếu hụt nguồn hàng.
Không chỉ tăng về lượng, nguồn cung còn thay đổi về chất khi các đại đô thị quy mô lớn chiếm hơn 60% tổng nguồn cung mới, phản ánh xu hướng phát triển theo mô hình tích hợp, đồng bộ tiện ích thay cho các dự án nhỏ lẻ.
Việc nguồn cung tăng đồng nghĩa cuộc cạnh tranh không còn dừng ở vị trí hay giá bán, mà mở rộng sang trải nghiệm sống, hệ sinh thái tiện ích và khả năng hình thành cộng đồng cư dân.
Chính thực tế trên đang đặt doanh nghiệp vào thế khó khi nguồn cung không còn khan hiếm, lợi thế “bên bán” dần suy giảm, thị trường bắt đầu chuyển dịch sang trạng thái “bên mua”, nơi khách hàng có nhiều lựa chọn hơn và yêu cầu khắt khe hơn.
Trong một diễn đàn gần đây, ông Long Phan, CEO AFA Group cho rằng, bối cảnh vĩ mô hiện nay đang tạo ra “đa tầng áp lực” lên thị trường, thị trường đang dịch chuyển sang người mua nắm lợi thế.
Một trong những biểu hiện rõ nét nhất của áp lực cạnh tranh là sự bùng nổ của các chính sách bán hàng. Nếu trước đây, doanh nghiệp có thể bán hàng dựa trên vị trí và uy tín thương hiệu, thì nay phải sử dụng các công cụ tài chính để kích cầu với hàng loạt gói ưu đãi mạnh tay như hỗ trợ lãi suất 0% kéo dài 2–3 năm, giãn tiến độ thanh toán, cam kết lợi nhuận cho thuê, chiết khấu lớn, thậm chí tặng kèm quà giá trị cao…
Các chương trình này giúp giảm áp lực tài chính cho người mua nhưng đồng thời làm gia tăng chi phí bán hàng và trực tiếp bào mòn biên lợi nhuận của doanh nghiệp.
